Comment te différencier de ta concurrence?

C?est parfois difficile de saisir comment parvenir à se différencier de sa concurrence. La plupart de mes clientes sont d?accord avec l?idée, mais ne savent pas comment l?intégrer à la création de leur contenu.

Il faut commencer par analyser qui est ton client cible en détail et qui sont tes concurrents les plus dangereux ou ceux qui te ressemblent le plus. Il s?agit d?une tâche qui peut te demander de faire des recherches sur le net et même d?aller visiter les entreprises qui te font concurrence.

Je t?invite à dresser une liste des caractéristiques qui identifient ton client cible et de créer une liste des forces et des faiblesses de tes concurrents.

Miser sur ses forces

L?étape suivante sera de mettre l?emphase sur les forces que tu possèdes, mais qui ne sont pas aussi développées chez ta concurrence.

Par exemple, si ta concurrence se concentre sur son aptitude à participer à des marchés, mais possède une page Facebook vide tu peux te concentrer sur les médias sociaux si cela fait partie de tes forces.

Dans un premier temps, aller te positionner au même endroit que ton concurrent (au marché public par exemple) il sera beaucoup plus difficile pour toi de performer comme tu ne te bâteras pas à armes égales en fonction de tes aptitudes et de tes forces.

Un autre exemple pourrait être que tu possèdes une gamme de produit plus luxueuse qui fait défaut à tes concurrents. Tu pourrais donc te concentrer au départ sur cette gamme pour ensuite propulser le reste de ton inventaire.

Pourquoi ça va améliorer tes résultats?

On a généralement de meilleurs résultats quand on fait ce qu?on aime parce que ça se ressent. Si tu t?obliges à faire une foule de publications sur tes médias sociaux, mais que tu détestes ça? Tes abonnés vont le ressentir par leur intuition inconsciente.

Lorsque tu choisis de te battre avec tes propres armes, tu en retires du plaisir et un sentiment d?accomplissement beaucoup plus fort que tes abonnés vont aussi percevoir inconsciemment.

Teste tes observations

Je t?invite à faire des essais et des erreurs parce que l?un ne va pas sans l?autre. Tu peux t?inspirer d?une publication de ton concurrent qui a fonctionné, mais s?il te plait fait en sorte que le contenu soit à ta couleur et dans tes mots.

Il ne sera jamais question d?imiter ou de copier le contenu d?autre pour réussir. La clé est de s?en inspirer en dose suffisante pour obtenir des résultats satisfaisants, mais sans perdre de ta saveur.

La concurrence, mythe ou réalité?

Je dois quand même te dire que pour moi, la concurrence est un choix. Tu peux choisir de te voir comme étant en compétition avec d?autres entrepreneurs ou d?autres entreprises ou tu peux choisir d?être en compétition avec toi-même.

Oui, il y a des entreprises qui visent le même secteur de marché que toi, mais les clients n?achètent pas le produit ou le service? En réalité c?est toi qu?ils achètent.

Ce sont tes valeurs et ta personnalité qui te différencient le plus de la concurrence. Tu peux d?ailleurs choisir de t?allier à des concurrents pour vous propulser mutuellement.

Par exemple, une photographe de mariage pourrait créer une collaboration avec une photographe de produits pour offrir une plus grande offre de service à sa clientèle.

Fait parler ton imagination et assumes qui tu es!