Si tu ne le savais pas encore, je te l?annonce? la rentrée scolaire à l?automne est une superbe opportunité pour développer sa clientèle et booster ses ventes selon ton domaine.

Je suggère toujours à mes clients d?observer les actions des grands magasins autour d?eux pour développer leur stratégie marketing et planifier les opportunités et les menaces à venir. Je ne vous dis pas d?imiter trait pour trait ce que réalise la concurrence. Je vous invite plus tôt à vous en inspirer pour créer une stratégie et du contenu à votre couleur, à votre saveur.

Nous en sommes à cette période de l?année où les familles reprennent leur routine de vie et où elles dépensent énormément. Il aura deux grandes catégories de consommateurs généralement, les acheteurs réfléchis et les acheteurs compulsifs.

ACHETEUR RÉFLÉCHI

Vous devez répondre à l?un de ses besoins pour figurer sur la liste d?achat et vous devez lui donner une plus-value par rapport à votre concurrence pour qu?il choisisse votre produit ou votre service. Il y a certains domaines qui s?y prêtent plus tel que l?immobilier et l?automobile par exemple. La raison est souvent que l?acheteur devra faire un choix majeur au niveau de son budget.

ACHETEUR COMPULSIF

Vous lui présentez une offre à laquelle il ne peut dire non ou il n?a rien de mieux à faire. Dans cette catégorie, vous pouvez inclure les achats faits au comptoir caisse par exemple. On pense aux sucreries, aux combos, aux piles ou aux soldes éclair. Dans cette catégorie d?achats, on va jouer avec le raisonnement émotif du client et donc de son côté compulsif.

Aviez vous déjà réfléchis à quel réflexe d?achat vos clients sont-ils les plus réceptifs? Vous pouvez utiliser vos médias sociaux pour le tester si vous souhaitez le savoir. Vous pouvez par exemple lancer une grosse promotion et voir ses résultats. Ensuite, il vous restera à faire une campagne pour répondre à un besoin de vos clients et comparer les résultats. Vous pourriez être surpris!