C?est une question qu?on me pose plus souvent que je ne le voudrais malheureusement. Eh Oui! Le principe de réseautage est souvent mal connu ou mal exploité par la plupart des entrepreneurs.
Il y a des centaines de cas où le réseautage a réellement propulsé des entreprises d?ici. J?en connais personnellement des dizaines qui ont fortement augmenté leur clientèle en quelques mois. C?est l?une des premières raisons qui poussent les gens à s?inscrire à un groupe de réseautage, les références de clients.
Il est vrai que faire partie d?un groupe de réseautage bien rodé et habitué à référer reviens à s?engager une équipe de vendeurs à moins de 1000$ par année. Toutefois, il faut être conscient que les résultats vont en fonction de ton implication.
Depuis plus de 13 ans, je participe à diverses rencontres et formules de réseautage partout au Québec. Selon mon expérience, si tu fais ton job et que tu t?impliques, le réseautage c?est toujours un investissement rentable. Si ça ne l?est pas, voici quelques conseils pour accroître tes performances en toute authenticité :
1) Savoir choisir le groupe qui te correspond
Ce que tu dois retenir c?est qu?un bon groupe de réseautage devrait t?apporter plus d?un élément de la liste suivante :
- des références de clients qui tiennent compte de ton persona;
- un espace pour échanger et partager sur ton quotidien;
- des collaborations et/ou des partenariats avec d?autres entrepreneurs;
- de la formation utile dans ton rôle de gestionnaire;
- des occasions de présenter en détail ton offre de service.
Tu dois te sentir à ta place, mais aussi recevoir un coup de pied aux fesses de temps à autre pour te questionner sur tes pratiques comme entrepreneur.
Le but ultime est d?évoluer et de s?entraider.
2) Suivi post rencontre en présentiel
Je te recommande de te présenter à un maximum d?événements de réseautage en présentiel dans ta région pour te faire connaître à d?autres entreprises de la région.
Les gens veulent ressentir ta vibration énergétique, ta voix sans modification virtuelle et ta personne en trois dimensions. Ils veulent une opportunité de créer une connexion significative avec toi.
Vise les événements du type souper tournant ou du type 5@7, d?après mon expérience, ils seront les plus rentables pour toi en temps et en énergie.
3) Faciliter les références virtuelles de tes collègues
Je te recommande que ta photo de profil sur ta page Facebook Pro soit ton logo d?entreprise pour faciliter les références en ligne et les « tags ».
Cela rend la tâche plus facile aux gens quand ils veulent te « taguer » sous une publication, surtout si ton entreprise et ton profil personnel ont le même titre. Autrement, c?est plus difficile pour les gens de te « taguer » efficacement.
4) Tables rondes et formations
Participer à des webinaires organisés par les chambres de commerce de ton secteur peut te permettre d?acquérir des connaissances tout en faisant connaître ton offre. Par exemple, il existe les « Midis Max » à la Chambre de commerce de Saint-Jérôme. Il s?agit d?un événement qui te permet d?échanger avec des spécialistes sur diverses thématiques et avec d?autres entrepreneurs de ta région.
5) Réseautage en virtuel
Réalise des visites virtuelles dans un autre groupe de ton réseau au moins une fois par mois si c?est possible. De plus, essaie d?aller visiter chacun des groupes plus d?une à deux fois par année.
Fais autant de *RDA que possible avec tous les membres de RGE et avec les entrepreneurs que tu côtoies dans tes autres réseaux. C?est un excellent moyen de te faire connaître et de te connecter avec la personne pour qu?elle se souvienne de toi (de ton énergie et de ta personnalité). C?est aussi plus facile que les grands réseautages, car tu choisis la plage horaire qui te convient.
*RDA : Il s?agit d?une rencontre individuelle de 15 à 60 minutes avec un autre entrepreneur pour échanger en profondeur sur vos entreprises, vos besoins et vos objectifs.
6) Créer des partenariats et des collaborations
Les partenariats et les collaborations sont des ententes entre des entreprises pour se promouvoir mutuellement par des offres croisées, par de la visibilité virtuelle et tout autre moyen de promouvoir équitablement les entreprises des partenaires concernés.
Il s?agit de l?outil numéro un en matière de visibilité si c?est bien fait, mais fais attention au temps que peut représenter une collaboration ou un partenariat. Il y a la réalisation du projet, mais aussi la planification en arrière-scène. La clé est de choisir tes projets en fonction de ton temps.
J?espère que c?est quelques conseils t?aideront à propulser ton entreprise dans l?atteinte de ses objectifs!
Sache que si tu as besoin d?aide pour mettre en application le contenu de cet article, il me fera plaisir de t?offrir un appel découverte gratuit de 30 min pour qu?on puisse en discuter ensemble.