C?est très important de réaliser un bilan de son année pour améliorer ses performances et se mettre à jour pour l?année à venir.
En tant qu?entrepreneur, il est primordial, voire vital, de connaître ses actions les plus payantes et celles qui n?ont eu aucun impact. Autrement, on finit par être « occupé » sans réellement réaliser des succès?
Alors voici mes pistes de réflexion pour analyser ta rentabilité et ton efficacité de l?année qui vient de s?écouler :
1) Sommaire financier
Il est important de commencer par l?analyse de tes chiffres, ils sont généralement fiables et nous indiquent rapidement les opportunités d?améliorations.
- Quel est ton service ou ton produit le plus vendu? Tu peux même créer un top trois si tu en as plusieurs.
- Quel est ton service ou ton produit le moins vendu? Est-il toujours pertinent de l?offrir ou vaudrait-il mieux le retirer?
- Quelle est ta plus grande source de clientèle? À quel coût acquiers-tu ces clients?
Par exemple, si mon adhésion à un groupe de réseautage me coûte 600$ par année et que j?en retire 40 clients qui dépensent en moyenne 200$ chacun, mon coût d?acquisition de client sera alors à 15$ (600$ ÷ 40 clients) par client. Comme chaque client rapporte en moyenne 200$, il est rentable de poursuivre dans cette voie comme le coût d?acquisition est inférieur aux bénéfices réalisés.
- Quels sont tes frais les plus importants? Y aurait-il moyen de les faire diminuer?
2) Sommaire administratif
On oublie souvent d?analyser le temps qu?on passe à gérer son entreprise derrière les rideaux, mais ça représente souvent près de la moitié des heures investies dans son entreprise.
- Quelles sont les tâches qui te prennent le plus de temps à réaliser? Pourraient-elles être déléguées?
- Quelles sont les tâches que tu as tendance à repousser semaine après semaine? Pourraient-elles être déléguées?
- De combien de budgets aurais-tu besoin pour déléguer les tâches listées précédemment? Est-ce réalise comme objectif?
- Quelles sont les actions qui t?apportent le plus de rendement et que tu aimes faire? Peux-tu prévoir plus de temps à l?horaire pour celles-ci en ayant délégué d?autres tâches?
3) Travailleur autonome ou entrepreneur
Il faut aussi accepter le fait qu?il y a une différence importante entre un travailleur autonome (aussi appelé solopreneur) et un entrepreneur. Il n?y a pas de mauvaise réponse, il n?y a pas plus de mérite à être entrepreneur que solopreneur. Leur objectif est simplement différent.
SOLOPRENEUR
Le travailleur autonome est la personne qui crée une entreprise dans le seul but de générer un emploi plus adapté à ses besoins. Le fonctionnement de son entreprise dépend entièrement de son implication au quotidien.
ENTREPRENEUR
L?entrepreneur tente de déléguer au maximum les tâches courantes jusqu?à s?extraire totalement du fonctionnement de son entreprise pour obtenir une liberté de temps qu?il pourra réinvestir dans un autre projet.
En conclusion, il te faudra plusieurs heures pour analyser le rendement de ton entreprise et valider les actions à poser pour atteindre tes objectifs.
Tu as besoin d?aide pour réaliser cette analyse? Il me fera plaisir de te guider dans cette approche stratégique de croissance. Prends rendez-vous dès maintenant pour un appel découverte gratuit de 30 minutes. On pourra analyser ensemble comment je peux t?aider à être plus libre dans ton quotidien.